FRATELLI BRANCA ACELERA SU CRECIMIENTO Y SUMA A WILLIAM GRANT & SONS A SU PORTFOLIO

Desde el 12 de octubre pasado, la compañía Nro.1 de argentina vuelve a importar y comercializar las prestigiosas marcas de la multinacional escocesa WILLIAM GRANT & SONS: Glenfiddich, Drambuie, Grant’s, Hendrick’s, Monkey Shoulder, The Balvenie, Tullamore D.E.W., y además The Famous Grouse, que retorna con WGS luego de ser vendida en 2025 por el Grupo Edrington, representado por Fratelli Branca Destilerías.

“Vuelve a casa” podrían decir en FBD, ya que ha sido distribuidor oficial de su portfolio entre 2001 y 2015, cuando en un momento muy complicado del mercado por las trabas a las importaciones desde 2013, pasaron sus operaciones a Norton.
Luego de la convocatoria de acreedores a la que apelara la bodega mendocina del famoso grupo austriaco Swaroski (detallado en un informe especial de este portal en dic/2025, ver aquí), y una salida traumática, WGS tuvo que empezar a buscar otro representante y lógicamente han elegido al líder en Spirits.

Las gestiones duraron varios meses, incluso sabiendo Bar and Drinks hace 4 meses y medio que este acuerdo estaba cerrado. Así, el Pase constituye la noticia del año en la industria argentina de bebidas. Es que reúne el prestigio y la calidad internacional de las etiquetas de William Grant & Sons, con la trayectoria, el conocimiento del mercado y la estructura comercial de Fratelli Branca en Argentina. Para la compañía, la incorporación representa un nuevo paso en su estrategia de crecimiento y amplía su presencia en categorías de alto valor agregado, que aquí no termina, sino que se amplía a los rones Flor de Caña, de Nicaragua.

Que algunas de las marcas de espirituosas más reconocidas del mundo elijan a Fratelli Branca para su nueva etapa en Argentina no es casual. La compañía es hoy uno de los jugadores más dinámicos de la industria: lidera el mercado de fernet con Fernet Branca, opera en Tortuguitas la planta de fernet más grande del mundo y en los últimos años sostuvo una agenda de inversión y lanzamientos, como Spirito Blu, para el que incorporó el destilador de gin de cobre más grande del continente.

ALTOS TESTIMONIOS

 “Que una compañía como William Grant & Sons nos elija para desarrollar sus marcas en Argentina, es un reconocimiento a todo lo que venimos construyendo en el país en los últimos años. Somos una compañía en crecimiento, con un profundo conocimiento del mercado y capacidad para desarrollar marcas con una mirada de largo plazo. Asumimos este desafío con enorme entusiasmo y con el compromiso de seguir generando valor para el mercado argentino”, afirmó Rafael De Gamboa, CEO de Fratelli Branca Destilerías Cono Sur, premiado Destacado de la Industria de Bebidas Alcohólicas 2022, 2023 y Mejor de la Década y Media (2010-2025) en Argentina, por los #BarAndDrinksAwards (ver nota aquí).

Por su parte en exclusiva para Bar and Drinks, Carolina Del Hoyo, Directora de Marketing Regional, nos expresó: “Vamos a hacer mucho foco en el canal On Trade, que es nuestra estrategia de crecimiento de marcas. Volver a ocupar los lugares donde las marcas tienen que estar: las barras de prestigio, de tendencia, es decir, el canal On premise de imagen. Luego ir creciendo en las comunidades de cada marca. Por el lado de los bartenders, ya tenemos una excelente recepción”.
Es que durante un año, las marcas de WGS como todas las que importaba la mencionada bodega en crisis (Flor de Caña, Jim Beam y las de Beam Suntory, Pisco Capel, etc.) estaban retiradas del mercado, perdieron la poca fuerza que tenían.
“Nuestro compromiso con WGS es darle toda la potencia, alineada a la que ya tiene Fratelli Branca con sus marcas. Volver a ponerlas en agenda, en las barras y los tragos, en las conversaciones”, prosiguió Carolina, ganadora del premio a Destacada de la Industria de Bebidas Alcohólicas 2024 en Argentina, por los #BarAndDrinksAwards (ver nota aquí).

El acuerdo excede la distribución e incluye también el trabajo estratégico sobre cada marca, sus públicos y sus oportunidades de crecimiento en Argentina. Esto implica desarrollar iniciativas comerciales, de comunicación, capacitación y posicionamiento adaptadas a las particularidades de cada categoría. “Sinergizar los portfolios de las dos compañías es una gran oportunidad para ambas, ya que mucho comparten. Son centenarias, 139 y 180 años, poseen marcas de prestigio, y son globales ya que están presentes en más de 160 mercados. Estamos ahora trabajando fuertemente, y confirmo que las marcas de WGS van a tener un equipo dedicado, con un ejecutivo a cargo del negocio, agregado a nuestra estructura organizacional”, concluyó Carolina.

Para Fratelli Branca, la alianza fortalece su presencia en el segmento premium donde ya estaba con los whiskies de lujo The Macallan y con el vermut italiano Antica Formula. Vuelve a tener participación muy fuerte en categorías estratégicas como whiskies de varios estilos y segmentos, y en gin. Sus capacidades desarrolladas a lo largo de décadas, pero brillando bajo la actual gestión de Rafael de Gamboa, no abundan en la industria: conocimiento del consumidor, cobertura nacional, llegada al canal y experiencia en la construcción de marcas con identidad propia.

MARCAS DE PESO

Entre las incorporaciones se encuentra GLENFIDDICH, whisky escocés single malt cuya historia comenzó en 1887, con sus expresiones de 12, 15 y 18 años. La selección reúne diferentes perfiles y procesos de maduración: desde el carácter fresco y frutal de la expresión de 12 años hasta el método Solera de la de 15 y el ensamblaje en pequeños lotes de la de 18.

La propuesta de whiskies escoceses también suma THE BALVENIE, con expresiones de 12 y 14 años; GRANT’S, una marca de tradición familiar que se extiende por 6 generaciones; y MONKEY SHOULDER, un blended malt elaborado con whiskies single malt de Speyside y apuntado a la coctelería. También se incorpora THE FAMOUS GROUSE, nacida en 1896 y sumada al portfolio global de William Grant & Sons en 2025.

Por su parte, TULLAMORE D.E.W. aporta la tradición del whiskey irlandés, con una historia que se remonta a 1829 y una expresión Original que combina triple destilación y tres tipos de whiskey. HENDRICK’S, elaborado en Escocia, amplía la propuesta de gin con su distintiva combinación de pepino y rosa, mientras que DRAMBUIE suma un licor elaborado a base de whisky escocés añejado, miel de brezo, hierbas y especias, cuya receta tiene sus raíces en el siglo XVIII.

DESTILERÍAS RECORRIDAS

La relación de Bar and Drinks con estas marcas también tiene una trayectoria periodística propia. La revista tuvo la oportunidad de conocer en vivo y recorrer en detalle algunas de sus destilerías más emblemáticas: GLENFIDDICH y THE BALVENIE, ubicadas casi una junto a la otra en Dufftown, en la región escocesa de Speyside; y GRANT’S con HENDRICK’S, que comparten el complejo industrial en Girvan, S.O. de Escocia. Estos recorridos formaron parte de una cobertura especial publicada en la edición Nº53.

La Nº59 presentó el 2do especial dedicado a Irlanda, con un recorrido por la destilería de TULLAMORE D.E.W.
La Nº65 en tanto, fue el 2do especial de Escocia e incluyó GLENTURRET, histórica destilería de las Highlands por entonces Casa del blend THE FAMOUS GROUSE.

Inolvidables experiencias documentadas a lo largo de decenas de páginas, con acceso directo a las destilerías y una cobertura especial e inédita que ha posicionado a Bar and Drinks como único medio, habiendo recorrido un centenar de destilerías por todo el mundo, y más de 40 de whiskies por Escocia, Irlanda, EE.UU., Japón, México y Perú. Reafirmando su compromiso de 27 años con el periodismo especializado y el conocimiento en primera persona de la industria internacional de bebidas.

En conclusión, con esta incorporación Fratelli Branca se fortalece mucho en categorías premium con marcas de peso y reconocimiento internacional.

ACERCA DE FRATELLI BRANCA
En 1845 en Milán, Italia, Bernardino Branca elaboró una bebida que trascendiera su época, su ciudad y a él mismo a la que bautizó Fernet Branca. Ese mismo año nace Fratelli Branca Destilerías en Corso di Porta Nuova, Italia, que, desde hace más de 180 años, produce y distribuye bebidas espirituosas. Hoy posee dos plantas, una en Italia y otra en Argentina. Su amplia línea de productos incluye Fernet Branca, Branca Menta, Antica Formula, Punt e Mes, Vermouth Carpano, Sernova Vodka, Spirito Blu Gin, Licor de Café Espresso Borghetti, Grappa Candolini, Sambuca Borghetti, entre otras marcas.

FRATELLI BRANCA EN ARGENTINA
Debido a la gran aceptación que recibió Fernet Branca en la Argentina, la compañía decidió en 1941, radicarse en el país instalando una importante Planta con el objetivo de elaborar y distribuir localmente sus productos. Así nació en Argentina Fratelli Branca Destilerías S.A. En su Planta y oficinas administrativas construidas en un predio de 30.500 m2. se elabora y embotella Fernet Branca, Branca Menta, Punt e Mes, Vermouth Carpano, Licor Borghetti y Sernova Vodka con equipamientos tecnológicos de última generación que permiten ofrecer, como desde hace más de 180 años, una calidad superior con el sello inconfundible de Fratelli Branca. Su distribución alcanza a todo el territorio de la República Argentina. Además, desde 1997, Fratelli Branca Destilerías S.A exporta Fernet Branca, Branca Menta, Punt e Mes y Licor Borghetti a América Latina.